Principalul producător chinez de echipamente fotovoltaice Jinko a prezentat o serie de produse noi la evenimentul Intersolar Europe din acest an de la München, inclusiv colaborarea sa cu aeroportul din Atena. Dimitris Varlamis, șeful de vânzări pentru Europa de Sud-Est, discută despre amprenta globală în creștere a companiei și despre respectarea criteriilor de durabilitate.
Care este strategia Jinko pentru piața UE? Cum ați descrie piața fotovoltaică din UE în acest moment și ce oportunități există în regiune?
Piața europeană se află într-o stare mai dificilă față de anul trecut. Oferta excesivă de module, invertoare și sisteme de stocare este o mare provocare pentru toți furnizorii de componente cheie care au intrat într-o etapă în ca piața se consolidează, cu posibile șocuri nu doar pentru jucătorii Tier 2 și 3. Chiar și în rândul jucătorilor Tier 1 ar putea apărea modificări semnificative în cota de piață și stabilitatea financiară.
La Jinko am anticipat o astfel de evoluție și am început să ne pregătim încă din urmă cu doi ani. Compania se află într-o poziție financiară stabilă și a impus contactul pasivat cu oxid de tunel de tip n (TOPCon) ca noua tehnologie principală, cu costuri excelente de producție și eficiență datorită capacităților de producție integrate de mari dimensiuni.
Europa este una dintre cele mai importante piețe regionale pentru Jinko Solar. În ultimii ani, am urmat în mod constant o strategie de penetrare a pieței, ceea ce înseamnă că am investit masiv pentru a ne crește constant cota de piață din UE. Până în 2024 mă aștept să depășim o cotă de piață de 20% în Europa. Continuăm să sprijinim segmentele de distribuție stabilă și rotativă, care reprezintă peste 50% din volumul total al vânzărilor din UE.
Proiectele de mare anvergură sunt afectate negativ de costuri de finanțare mai mari, provocate de ratele dobânzilor, și prețurile scăzute ale energiei electrice, cu un impact negativ asupra viabilității economice a proiectelor în toată Europa. Scăderea ratelor dobânzilor și reducerea prețurilor componentelor cheie vor ajuta, sperăm, la relansarea proiectelor de tip utility-scale, care în prezent sunt suspendate sau amânate.
Cum ați ajuns să livrați peste un milion de module în parcul solar Witznitz din Germania? Vă așteptați ca viitoarele oferte de module să fie la fel de mari, în condițiile în care Europa caută să-și atingă obiectivele de energie regenerabilă?
În ciuda provocărilor menționate mai sus pentru proiectele mai mari, suntem încrezători că ratele dobânzilor mai mici și costurile mai mici ale componentelor cheie vor avea un impact pozitiv asupra viabilității economice a proiectelor. Pe multe piețe, și în special în Germania, dimensiunile proiectelor sunt în creștere, iar numărul de noi proiecte la scară de utilitate este în creștere și așteaptă doar o viabilitate economică mai bună. Acest lucru este esențial pentru ca Europa să-și atingă obiectivele de energie regenerabilă.
Proiectul emblematic pe care îl avem cu partenerul MoveOn în Witznitz în Germania este unul de referință în special pe piața europeană și germană Suntem foarte mândri că am reușit să ducem la bun sfârșit o astfel de provocare logistică uriașă într- o manieră simplă și fiabilă, mână în mână cu partenerii noștri locali care au avut încredere în Jinko și au selectat-o pentru amploarea și capacitățile sale organizaționale de a planifica și livra în timp util un astfel de proiect uriaș.
Vă așteptați ca proiectele la scară mai mică, precum cel convenit cu Aeroportul Internațional din Atena, să fie importante pe termen lung? Cum echilibrați nevoia de a furniza produse pentru parcuri mari și proiecte fotovoltaice distribuite?
Având în vedere dimensiunea Jinko, cota de piață și poziția de lider pe care o avem, este esențial pentru noi să fim bine poziționați în toate cele trei segmente de piață: proiecte rezidențiale, comerciale și industriale (C&I) și proiecte la scară de utilități. Toate aceste trei segmente de piață vor juca un rol cheie pentru a atinge obiectivele UE în materie de energie regenerabilă.
Personal consider că zona de vânzări de producție distribuită este chiar mai solicitantă decât cea a marilor proiecte, pentru că partenerii noștri en-gros au nevoie de un partener care să le furnizeze module într-un mod stabil, bine planificat și de încredere pe termen lung; nu își doresc să schimbe mărcile prea des.
Pentru proiectele mai mici, barierele de intrare pe piață sunt mai scăzute, iar clienții se uită uneori la o diferență de preț de doar un 0,1 ¢/W pentru a selecta un modul cu costuri mai mici, chiar dacă o astfel de decizie pur bazată pe CAPEX se întoarce uneori împotriva investitorului.
Față de megaproiectul Witznitz de 650 MW menționat anterior, proiectul aeroportului din Atena este mai mic ca dimensiune, dar nu mai puțin solicitant din punct de vedere tehnic. Proiectele din apropierea aeroporturilor trebuie să îndeplinească întotdeauna cerințe tehnice și de siguranță speciale. La proiectul Witznitz, Jinko a fost ales ca partener de furnizare a modulelor datorită amplorii și capacității sale de a livra volume foarte mari. Pentru aeroportul din Atena, criteriile de selecție a partenerilor au fost în mare parte cerințe tehnice, iar noi am avut tipul potrivit de tehnologie de modul care să respecte cerințele stricte ale aeroportului.
Cum ați căutat să vă diversificați linia de produse? Ce beneficii vă așteptați să vedeți de la dezvoltarea propriei soluții de stocare?
Jinko are întotdeauna o strategie de a fi în frunte din punct de vedere tehnologic, încercând să dea un exemplu pieței și să se diferențieze de competitori prin inovații continue. De exemplu, am lansat deja anul trecut TOPCon de tip n la producție de masă, ceea ce a fost motorul cheie pentru a impune TOPCon ca noul standard de piață care să înlocuiască contactul pe spate cu emițător și pasiv (PERC) mult mai rapid decât s-ar fi așteptat majoritatea jucătorilor din industrie. Între timp, piața vine din urmă, iar TOPCon este tehnologia lider și cea mai competitivă.
Portofoliul nostru de produse este adaptat în mod continuu pentru a răspunde nevoilor și ne a permite să avem o propunere de vânzare unică în oricare dintre diferitele segmentele de piață, de la rezidențial, la C&I și utilități.
Cu siguranță, una dintre cele mai importante investiții strategice ale Jinko este de a face avansa dincolo de module în zona de stocare a energiei (BESS). În opinia noastră, BESS este elementul de schimbare esențial pentru a duce sursele regenerabile la nivelul următor. Având în vedere constrângerile în creștere în ceea ce privește capacitatea de rețea și restricțiile din multe țări, tehnologia BESS este esențială pentru a permite o dezvoltare suplimentară a surselor regenerabile.
Prin urmare, noua divizie pentru stocare este complementară poziționării noastre ca lider în piața de module, cu sinergii bune pe toate segmentele de piață. Portofoliul nostru de produse BESS acoperă soluții personalizate de stocare la nivel rezidențial și C&I (Jinko Sungiga) și utility-scale (Jinko Suntera).
Ce a contat în decizia de a dezvolta seria distinctă Tiger Neo pentru condiții extreme, față de una cu dimensiuni standardizate? Credeți că tendința de standardizare a dimensiunilor va fi de folos industriei și ce rol a jucat Jinko în acest proces?
Mai întâi o perspectivă strategică de nivel general pentru această întrebare foarte bună. Există o linie foarte subțire pentru un producător de module ca să țină balanța între cât mai multă standardizare cu putință, din rațiuni de cost, și o personalizare a produselor pentru a răspunde cât mai bine nevoilor de piață specifice fiecărui segment. Fiecare „personalizare” duce la creșterea automată a costurilor de producție, ceea ce este critic mai ales în contextul actual de presiune pe prețuri.
Cu seria noastră NEO am atins un echilibru destul de bun de standardizare, care este cu siguranță benefic pentru industrie și va permite cea mai bună competitivitate a costurilor și adecvare pentru diferitele segmente de piață și condițiile locale.
Vestea grozavă de la Intersolar este că chiar ducem NEO la următorul nivel prin lansarea noului nostru NEO Green. NEO Green va fi produs în fabrici complet neutre din punct de vedere al emisiilor de carbon și, în consecință, va reduce semnificativ amprenta de carbon a modulelor noastre. Acest lucru face parte din angajamentul Jinko de a furniza nu numai soluții energetice care vor ajuta la atingerea obiectivelor de energie regenerabilă, dar vom face acest lucru într-un mod mai verde, ca o companie responsabilă, cu un angajament clar de a respecta obiectivele RE100.
Cum s-au schimbat prioritățile de mediu, sociale și de guvernanță (ESG) în ultimii ani? Cum ați căutat să asigurați standarde înalte de conformitate ESG cu linia dumneavoastră de produse Neo Green, în special, și credeți că cumpărătorii sunt mai conștienți decât înainte de cerințele ESG și de aspectele conexe, cum ar fi trasabilitatea?
Jinko Solar își menține poziția de lider în industrie în ceea ce privește transparența și integritatea informațiilor în legătură cu temele de ESG. Compania se angajează nu numai să îmbunătățească eficiența produselor și operațiunile de producție cu emisii scăzute de carbon, ci și să se concentreze pe îmbunătățirea continuă a arhitecturii de management ESG. Ca parte a călătoriei către net zero, JinkoSolar s-a angajat într-o dezvoltare pentru viitorul apropiat și pe termen lung; Europa este una dintre cele mai importante piețe pentru a lua în considerare eforturi mari și practici de succes.
Pentru a scoate în evidență, Jinko Solar a pregătit pentru diferite piețe și jurisdicții europene certificări EPD și pentru amprenta de carbon aplicabile și competitive. Datorită tehnologiei avansate, amprenta de carbon a modulelor fotovoltaice de tip n de la Jinko Solar este de sub 402 kgCO2/kw, potrivit unei evaluări independente.
Mai mult, la Intersolar am prezentat seria Neo Green. Aceste panouri TOPCon de tip n sunt produse în fabrici care au primit certificarea „Zero Carbon Factory” de la TÜV Rheinland pentru conformitatea cu criteriile și cerințele unui asemenea standard. Jinko Solar este, de asemenea, prima companie din industrie care a primit această certificare pentru fabricarea lingourilor de siliciu, tăierea discurilor de siliciu, fabricarea celulelor fotovoltaice și fabricarea modulelor fotovoltaice. Această piatră de hotar marchează un pas major în călătoria companiei către obiectivul de a promova sustenabilitatea, inovația și responsabilitatea față de mediu.
Capacitatea inițială producție de 5 GW a modulelor Neo Green este rezultatul anilor de muncă de cercetare și dezvoltare, precum și a maximizării adoptării unei abordări conștiente față de mediu în lanțul de aprovizionare integrat pe verticală, inclusiv utilizarea energiei solare, hidro și eoliene generată în fabricile sale de wafer-e, celule și module din Leshan, Chuxiong și Shangrao.
În cadrul eforturilor sale mai ample de mediu, pe lângă obiectivul de a atinge o cotă de 100% energie electrică produsă din surse regenerabile pentru producție, Jinko Solar va continua să extindă utilizarea materialelor reciclate și să crească utilizarea camioanelor electrice și a gazelor naturale lichefiate pentru propulsia navelor maritime. În plus, Jinko Solar urmărește să reducă treptat utilizarea plasticului în ambalajele pe care le folosește.